Temu出新竞价政策 每周进行一次同款商品竞价 同款中价低者胜出

1.发布竞价新政

Temu竞价规则一出，卖家的日子更不好过了。

近日，有Temu卖家透露，平台突然发出通知，要求其参与竞价。如果卖家有商品加入竞价流程，但未能在结束时间前确认并发送样品，可能会导致商品下架或暂停补货。

通知还提到了具体的竞价规则:每周拍卖一次同一商品，同款中价格最低者胜出；系统自动发起竞价后，卖家需要及时邀请确认，不及时确认会导致竞价失败；竞价失败的商品会被平台限制备货和升级，而竞价成功的商品则不受限制。

接到通知后，很多卖家表示压力很大，因为之前平台已经严格控制了定价。如果卖家定价过高，平台会发弹窗，买家也会单独找卖家谈，让卖家降价。如果卖家没有确认降价，买家界面有一键调价功能，会直接拉低产品价格。

如今平台直接采取终极降价措施，试图将所有产品拉到最低价，只有最低价的赢家才能享受平台流量支持，这意味着卖家不仅要面对更激烈的价格战，还有自己的盈利空间。它也将被进一步压缩。

更重要的是，在目前Temu的规则下，即使本周卖家以最低价胜出，当下周开始竞价，别人报价更低时，上周的赢家也只能被迫面对产品滞销或退货的惨淡局面。

2.卖家再被压价

事实上，Temu自推出以来从未掩饰过对低价优势的追求。

曾有一位Temu卖家直言，“Temu平台前期在市场上投入很大，很多东西相当于免费送，用户反响不错。毕竟薅羊毛的人无处不在，吸引了大量用户。”

数据显示，自11月以来，Temu已经超越亚马逊频繁登上App下载榜榜首。在线时间最长的美国站，Temu的包裹数甚至超过了SHEIN。

但也正因如此，平台只有源源不断地提供更多的低价商品，才能留住那些被低价吸引来的用户，这位卖家观察之后表示，“平台随时都在抓价格数据，一旦出现价格更低的链接，商家要么降价，要么平台就会推另外一个低价链接了，总之价格为王。”

除了尽量压低价格，Temu还采取了与拼多多对知名品牌商品“百亿补贴”类似的策略。这让很多卖家苦不堪言。他们说，Temu上的售价有时会低于供货价，进价100美元的商品，只卖90美元或Temu补贴后的进价，明显扰乱了市场价格秩序。

至于售后服务，用户申请退款后Temu直接发起退款，这也是很多卖家，尤其是高价产品的卖家所抱怨的。

总的来说，低价补贴确实帮助了当时还默默无闻的Temu迅速打开了市场，但也因为卖家价格的不断降低，导致了卖家利润的极度压缩，导致了很多差评。未来如何平衡卖家管理和用户体验的关系，将是对Temu的一大考验，否则一旦大量卖家清货出逃，平台只会得不偿失。